干了十多年三终端，天天在各大招商平台瞅回来，看过去，发现产品都一样，你认为很好的产品，赚钱的黄金爆品，在有的人眼里就是卖不动的垃圾货，再好的产品，也有人卖的不好。

你认为不好卖的产品，在你手里成箱的卖过期，你陪的心在滴血，却有人把它当宝，卖的风生水起，赚的盆满钵满。

你们觉得，所谓的好产品，其实就是由于厂家的赋能工作做的好，讲师给力，人家的学术推广宣传，技术带动的好，有好模式，有好技术的带动，你做起市场来可能相对来说轻松一些。

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其实没有真正的所谓的好的产品，就像我之前以试试看的态度用了一款减肥产品，用了之后瞬间被征服了，真牛逼呀，中午10点用了之后俩小时到12点，我就有些饱腹感，到了第二天，第三天，效果越来越强烈，到了饭点感觉不到什么饥饿感，吃饭吃一点点就饱了，两个月没有节食没有刻意运动，轻轻松松减掉了18斤脂肪，肚子小了，穿衬衣再也不用担心崩掉扣子，皮带都不得不剪掉十公分，就我认为的好产品，我亲身示范有效的好产品，还有很多人嗤之以鼻，认为有风险，怕有副作用，大家能明白吗？

我们每个人对事物的认知的深度都是不一样的，没有五感的同频体验，人很难有完全相同的认知。

就是同样一个产品，别人观点会完全跟你不一样，你觉得好，那是你觉得，你说我找了一个黄金大爆品，优势很大，你去谈一个客户，就能成交一个？

对不起，这种情况根本不存在，你们真正做市场的就知道，客户不缺产品，客户永远都不缺产品，这是我们所有做第三终端的兄弟们，你一定要搞清楚，三终端是什么呢？

大多数客户最先感兴趣的只会是你这个人，明白吗？

大多数客户他对你的产品从来不感兴趣，你说你这个产品独家的，进口原料的，控销，高毛利，效果立竿见影，我跟你说，就算你把这个产品的好处写成一本书递给客户，对于陌生客户来说，啥也不是，他只认人，明白吗兄弟们？

真正在一线做市场的，大家都会有这种感觉，你跟客户关系都搞不上去，来到这个市场，路都不熟，心都是慌的，动不动还走错路，人都是陌生的，鬼才信你，对不对啊家人们？

你们五一出去旅游，到了陌生环境，吃个饭，住个酒店都得问清楚价格，你怕被坑，你怕被宰，你有强烈的不安全感。

那换回来，你在你们家周围吃饭就不会紧张对不对？

因为这个环境你熟悉，人你也熟悉，你不用担心在家门口被宰，对不对？

就像我做的减肥产品，我刚开始做是挺贵的，但是因为给我发货的这个兄弟我们年前合作过，他给我打过款，我给他发过货，彼此都很信任，所以他有货，我跟他合作很放心。

过了一段时间有个贵州的微信好友，看我朋友圈天天发这个减肥产品，他说他有货，我一问价格，确实便宜不少，他问了好几次，我不敢要，那怕跟我合作的兄弟没货，我也不要他的便宜货，因为我跟贵州的兄弟不熟，没有合作过，我怕他给我假货，明白没有兄弟们。

我们做三终端也是一样的，客情一定是排在第一位的，客情要做好，产品排在第二位，现在的客户真不缺产品，缺的是服务，缺的是赋能，所以我说，我们缺的不是好产品，缺的是能把产品卖好的决心，认同的家人点个赞！

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